很多獵頭新手都好奇，為什么那些老獵頭做單可以那么得心應(yīng)手，非常輕松的趕腳。我們來拿獵頭獲得候選人資源的方式來對比，菜鳥獵頭多數(shù)找人的方式是上招聘網(wǎng)站下簡歷，而資深獵頭則更多是通過人脈積累來獲得人才。
老獵頭有更長的從業(yè)時(shí)間，從而也獲得了更多的人才儲(chǔ)備和人脈積累。你可能聽說過那些老獵頭找人的方式就是打幾個(gè)電話這么夸張，但這種情況確實(shí)是真實(shí)存在在那些高端獵頭和資深獵頭之中的。對于獵頭高手來說，身邊接觸的所有人都可以拓寬自己的人脈網(wǎng)，其重點(diǎn)在于他們愿意開啟那個(gè)“雷達(dá)”。例如下面這個(gè)案例：
獵頭 nancy 專做汽車行業(yè)的職位，當(dāng)在智樂聘平臺看到北京某大型汽車企業(yè)發(fā)布了【底盤CAE分析工程師】的職位后，她快速地找到了一個(gè)不錯(cuò)的候選人a，盡管人合適但對方并沒有轉(zhuǎn)職的意向，所以沒辦法推薦。nancy 出于做單的習(xí)慣，問了問a身邊有沒有可以推薦的人選，或是有朋友同事打算跳槽的。出于對前期 nancy 為案件溝通了很長時(shí)間感到歉意，a把自己之前的同事b推薦給了nancy，b原本是有跳槽打算，但還沒動(dòng)手開始找，沒想到這就有機(jī)會(huì)找上來就試著了解起來。因?yàn)閍、b同是CAE領(lǐng)域的同事，專業(yè)技能和優(yōu)勢都差不多，很看b得到了公司的認(rèn)可準(zhǔn)備offer。
像這樣通過候選人轉(zhuǎn)介紹的成功案例對于nancy來說并不少，當(dāng)然也不是每次候選人都愿意推薦，但這樣一個(gè)找人習(xí)慣是nancy在長期的做單過程中養(yǎng)成的，也幫助她搞定了不少的找人難題。
對于中高端人才，特別是制造業(yè)的從業(yè)者，他們往往并沒有其他領(lǐng)域的人那么活，有的工作一干就是十幾年，所以這樣的人往往需要獵頭去挖，而不是等著他自己找來，當(dāng)然你也不可能能在網(wǎng)上輕易找到這些人的簡歷。而認(rèn)識人的介紹往往是他們非常信任的方式，相比起陌生的獵頭他們更容易接受自己的朋友或同事推薦的崗位。而由候選人推薦的人選也比獵頭自己蒙頭重新再找的人精準(zhǔn)度高得多。
這就是人才轉(zhuǎn)介紹對于獵頭的意義和幫助，獵頭能夠把這種方法活用到做單過程中，不能保證一定每次輕松獲得好結(jié)果，但絕對可以增加跟候選人的粘性，提升做單的精準(zhǔn)度。
