HR獵頭認(rèn)為在談判前HR要明確招聘的這個(gè)職位對(duì)公司的價(jià)值有多大？在這個(gè)基礎(chǔ)上再與求職者進(jìn)行溝通。還要明確的是，薪資談判是一個(gè)你來我往、討價(jià)還價(jià)的過程，企業(yè)和人才雙方都需要有妥協(xié)和讓步的部分，不能一味地提出要求，這樣只會(huì)逼走好人才。
HR想要了解求職者的期望薪資以及心理底線，那么就要對(duì)求職者目前的薪資水平有所了解?！稗D(zhuǎn)職漲薪”是職場(chǎng)中普遍存在的觀點(diǎn)，當(dāng)了解了求職者目前的薪資水平就可以推算出他所期望的范圍是多少。了解【目前薪資】跟HR向人才介紹薪資待遇時(shí)一樣，都需要包括具體的薪資構(gòu)成，福利、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼等等。了解得越細(xì)越能縮小候選人期望薪資的范圍。
當(dāng)面試聊到薪資問題時(shí)，HR要先問候選人的期望薪資是多少，而不要先說出企業(yè)可以給出的年薪范圍。即使面試同一個(gè)崗位候選人的能力也有差別，而先知道候選人的心理區(qū)間則更容易占到主動(dòng)權(quán)。
最后，HR要知道你的職責(zé)是盡可能地在候選人的期望薪資和企業(yè)可以提供的薪資范圍中找到重疊部分，如果沒有就需要作出商討和讓步。HR的工作是招聘到合適的人才，而不是為公司省錢。
