知己知彼才能百戰(zhàn)百殆，獵頭要獵取中高端精英，除了了解他們的履歷還應(yīng)對他們跳槽的動機(jī)有所分析，這是一個關(guān)鍵點(diǎn)，分析透徹跳槽的原因才能更好的“對癥下藥”。
1.資源分配更公平
案例：候選人小王在一家生產(chǎn)型企業(yè)做銷售，工作滿1年，業(yè)績中等，收入一般。候選人有強(qiáng)烈的跳槽動機(jī)，關(guān)注新工作機(jī)會中，原因是現(xiàn)在的公司做銷售的基本都是老板親屬或者六七年的老員工，在客戶資源方面，好的資源公司都分配給他們了，而新人只能憑自己的能耐開發(fā)新的客戶，產(chǎn)品單價高，客戶決策期長，很多新人甚至“活”不過是6個月的試用期。老人一直在，新人換的勤。候選人想要的是，公司能給新員工分配一些老客戶，維護(hù)老客戶和開發(fā)新客戶搭配著來做，保證業(yè)績指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。
2.新工作能學(xué)習(xí)到最新和最流行的技術(shù)
案例：候選人小劉在網(wǎng)絡(luò)公司做技術(shù)開發(fā)，用的是.net。公司老板很重視他，福利好，上班彈性制，還承諾分配股權(quán)。但候選人身邊朋友圈發(fā)現(xiàn)，用.net技術(shù)的公司和用java的公司，實(shí)力不在一個量級上。小劉希望公司能給予自己轉(zhuǎn)型的機(jī)會，學(xué)習(xí)更流行的java技術(shù)，提高自己適應(yīng)市場的競爭力。
3.為了離家更近
案例：候選人小楊在一家知名公司做硬件研發(fā)，工作滿3年了，工資也符合市場行情，勞動強(qiáng)度一般，就是離家比較遠(yuǎn)，每天來回路上要3個小時，小楊似乎沒有很強(qiáng)的跳槽動機(jī)，推薦新工作機(jī)會時，他讓獵頭顧問介紹了公司地址，然后很自然地給了反應(yīng)，離我家只有2站地鐵，可以騎車過去。抓住釋放的信號往后推進(jìn)，確認(rèn)候選人的跳槽動機(jī)是，想找一個離家更近的工作機(jī)會。
4.解決配偶就業(yè)
案例：候選人小趙在某公司做廠長，年薪很高，屬于市場行情高位，對新工作機(jī)會并不一口否決。原來他一直和配偶分居2地，他在發(fā)達(dá)城市，配偶在三線城市，現(xiàn)在想團(tuán)聚，然后要個孩子。配偶能力并沒有小趙那么強(qiáng)，如果換城市找不到合適的工作。讓小趙動心的機(jī)會是，新工作機(jī)會的公司和政府某一機(jī)構(gòu)有合作關(guān)系，政府某部門可以幫忙解決配偶的就業(yè)問題。
5.擁有更大的權(quán)限
案例：候選人小張?jiān)讷C頭公司做獵頭執(zhí)行顧問，業(yè)績不錯，年收入也不錯，老板負(fù)責(zé)客戶BD，對小張很是認(rèn)可和尊重。但小張覺得即便是喜歡的獵頭工作，還是差了點(diǎn)什么，在被推薦新機(jī)會時，360模式，BD+CC，讓他來了興致。可以自己開發(fā)，自己執(zhí)行；又可以別人開發(fā)，自己執(zhí)行；或者自己開發(fā)，別人執(zhí)行。靈活的項(xiàng)目配合方式，好像又打開了一扇新的窗。
6.換到更心儀的崗位
案例：候選人小李在一家服務(wù)型公司做售后客服，每天都在接電話，解決客戶售后問題，維護(hù)好已簽約客戶，候選人覺得這份工作太按部就班，缺乏挑戰(zhàn)，想轉(zhuǎn)做售前或者銷售工作。
