做獵頭最考驗(yàn)人的不是尋訪(fǎng)候選人或是推薦候選人，而是如何掌握到候選人的真實(shí)想法，可以讓候選人愿意以誠(chéng)相待。
對(duì)于很多候選人來(lái)說(shuō)，獵頭剛開(kāi)始來(lái)聯(lián)系都是陌生人。如果候選人沒(méi)有轉(zhuǎn)職意向的話(huà)，對(duì)獵頭更是無(wú)法毫無(wú)顧忌地交談，畢竟也公司會(huì)用這種方式來(lái)探測(cè)公司員工的忠誠(chéng)度。對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，如果能掌握到候選人的真實(shí)想法，做單就成功了一半。
獵頭通常會(huì)先通過(guò)簡(jiǎn)歷來(lái)了解候選人的情況，如果候選人沒(méi)有轉(zhuǎn)職的打算，那么簡(jiǎn)歷的信息也很可能是舊的，沒(méi)有更新的，所以，對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)歷的內(nèi)容只能幫助我們了解候選人的大概情況，而無(wú)法幫助我們獲得準(zhǔn)確信息。但簡(jiǎn)歷絕對(duì)是我們不能輕視的重要信息，我們可以通過(guò)簡(jiǎn)歷上的內(nèi)容對(duì)候選人整體情況先有所了解，同時(shí)可以為我們進(jìn)一步溝通做好準(zhǔn)備和取材。
我們可以通過(guò)簡(jiǎn)歷獲得候選人的教育經(jīng)歷，職場(chǎng)經(jīng)歷，甚至是家庭情況，從而我們可以初步進(jìn)行篩選，篩掉那么基本信息已經(jīng)不符合企業(yè)要求的人。同時(shí)我們要收集盡可能多的關(guān)于候選人的信息，比如他的擅長(zhǎng)領(lǐng)域是什么，做過(guò)什么項(xiàng)目，有什么成就，連職場(chǎng)經(jīng)歷不連貫我們都可以記下來(lái)作為一個(gè)問(wèn)題來(lái)與候選人互動(dòng)。這樣也可以讓候選人感受到獵頭是做過(guò)功課的，是專(zhuān)業(yè)的。
當(dāng)我們與候選人開(kāi)始通過(guò)電話(huà)進(jìn)行聯(lián)系后，我們可以通過(guò)對(duì)方回答問(wèn)題的語(yǔ)氣、內(nèi)容等來(lái)判斷候選人的意愿與內(nèi)容的真實(shí)性。我們要盡量誘導(dǎo)候選人多說(shuō)，從這些內(nèi)容中獲取可以幫助我們的信息。
