在獵頭與候選人溝通的過(guò)程中，如何能夠真正掌握候選人的真實(shí)想法的轉(zhuǎn)職意向，這對(duì)于獵頭工作的開(kāi)展十分重要，甚至決定了職位推薦的精準(zhǔn)度。
在招聘過(guò)程中，我們無(wú)法通過(guò)簡(jiǎn)歷真正了解到求職者的真實(shí)想法，他們往往會(huì)對(duì)應(yīng)聘的企業(yè)和崗位做出了解后，重新包裝自己的簡(jiǎn)歷。而作為獵頭的我們?cè)诤芏喾矫嬉矡o(wú)法作深入的判斷，以至于企業(yè)在面試求職者之前，甚至入職后都無(wú)法得到他們的真實(shí)信息。這樣產(chǎn)生的后果就是求職者入職三個(gè)月不到就走人，到頭來(lái)只能三方都受損。接下來(lái)主要說(shuō)一下獵頭如何讓求職者說(shuō)出真心話？
1、仔細(xì)看求職者的簡(jiǎn)歷：首先看看時(shí)間是否連貫，不連貫的地方一定是對(duì)方的弱點(diǎn)所在，需要問(wèn)清楚。其次問(wèn)對(duì)方所擅長(zhǎng)領(lǐng)域，說(shuō)的閃爍其詞，則一定有虛假成分。最后可以問(wèn)一下之前在哪方面有失敗的經(jīng)歷，可以看出對(duì)方的個(gè)人素質(zhì)，也可以看出他是否可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2、注意求職者語(yǔ)言的表達(dá)：電話溝通時(shí)，要看對(duì)方的語(yǔ)氣語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)，從中可以判斷對(duì)方是否緊張和他反應(yīng)的速度。此外通過(guò)語(yǔ)言風(fēng)格也可以判斷對(duì)象的性格特征。
3、根據(jù)求職者的個(gè)人信息，可以問(wèn)一些他們意想不到的問(wèn)題，看對(duì)方的反應(yīng)如何。
4、去誘導(dǎo)求職者多說(shuō)話，自己的語(yǔ)言要精練，語(yǔ)氣要溫和。盡量讓對(duì)方多說(shuō)，多說(shuō)話也是最容易暴露一個(gè)人的本質(zhì)的有效途徑。
做到讓求職者說(shuō)真心話，獵頭本身一定要做好對(duì)企業(yè)的了解，把最真實(shí)的情況介紹給求職者，讓對(duì)方有個(gè)真實(shí)的判斷。雙方的彼此信任，才是讓求職者成功入職的基礎(chǔ)。
