獵頭CC的技巧和方法，杭州獵頭公司顧問認為獵頭新人必了解的可以幫助大家。
一、流程：
1、行業(yè)和公司分析：
從各種渠道（同事，同行，網(wǎng)絡(luò)，朋友，候選人）了解客戶公司和所在行業(yè)背景。
2、職位分析：
分析JD，了解職位背后的信息（班車，部門等）。
3、市場供需確定：
設(shè)定所尋訪人才的基本要求，了解客戶的需求，準確分析其亮點和難點，并列出候選人的需求。
4、列表：
根據(jù)前面分析結(jié)果確定出所需人才的公司以及所在部門，并列出詳細的list-COLD CALL表（公司全稱，總機和部門分機）。
二、CC前的心理準備：
對于初次接觸cold－call的人員來說，首先應(yīng)該消除懷疑、顧慮重重、膽怯、缺乏自信心、表達結(jié)巴等緊張心理狀態(tài)。樹立自信心、擺正心態(tài)、膽大心細，不要有太多顧慮。作為一種挑戰(zhàn)，忘我投入 （把自己完全投入角色中去）。
三、CC前的物品準備：
1、電話：
是該工作的必須物件。
2、筆和筆記本：
一方面寫好你準備好的理由，另一方面是隨時記錄和對方所談的內(nèi)容。
3、時鐘：
控制電話的長短，開場不要超過30秒。
4、水：
補充體力和滋潤嗓子，讓對方聽到你親切、自信的聲音。
四、致電理由：
1、結(jié)合職位分析，以及他所負責的業(yè)務(wù)，準備合適借口。
2、在紙上草擬準備要表達的話。
五、為什么需要禮儀準備？
1、增強自己的信心和底氣：
尤其是對于新人來說。
2、表達對對方的尊重：
雖然對方是看不到，但是即使這樣，我們是非常尊重對方的。
3、服裝：
男士最好深色西裝加領(lǐng)帶，女士職業(yè)套裝。
4、面部保持微笑：
眼睛平視前方，身體坐正或者站起來，一手握話筒，一手執(zhí)筆，語氣不卑不亢，大腦保持敏捷狀態(tài)。
六、注意事項：
1、電話時保證周圍環(huán)境安靜，以確保信息完整有效；
2、確保Cold Call 時候不受旁人干擾，以免引起緊張和分心；
3、對自己所說內(nèi)容充滿自信，并將要說的內(nèi)容熟記和理解（注意與對方交流時語速應(yīng)放慢，口齒清楚，條理清晰，保持說話的語氣平和，避免出現(xiàn)緊張的情緒）；
4、Cold Call 的過程中，隨時記錄好有用的信息；
5、Cold call 同一公司時應(yīng)注意時間的間隔，必要時應(yīng)請求同事協(xié)助；
6、清楚電話的目的，并要求在短時間內(nèi)獲得所須信息（時間最好控制在３-５分鐘內(nèi)），如果對方很愿意溝通，可以多套出一些信息出來。
總之，杭州獵頭公司顧問認為整個Cold Call過程就是一個演戲的過程，在整個過程中，你必須完全投入到角色中去演繹。態(tài)度要軟硬兼施，要主動控制對方，不是讓對方控制你。在整個Cold Call過程中應(yīng)保持高度的信息敏感度和快速的反應(yīng)能力。
