在獵頭行業(yè)中，一般來說BD是由新進(jìn)入獵頭行業(yè)的人員來進(jìn)行的，不過這個(gè)是根 據(jù)獵頭公司的大小以及結(jié)構(gòu)來決定是由誰承擔(dān)BD的責(zé)任，它就像是一個(gè)公司的銷售，需要把公司的相關(guān)服務(wù)介紹給有需求的企業(yè)，并最終達(dá)合作。那么要如何做好BD?沈陽獵頭顧問帶大家了解BD。
BD的準(zhǔn)備工作 很多新人在做BD或者說是很多公司在做BD的過程中，很容易去忽略這部分的準(zhǔn)備工作，或者針對BD人員沒有做好這方面的培訓(xùn)，而這個(gè)準(zhǔn)備工作無疑是重要的一部分，在了解本公司的基礎(chǔ)上這個(gè)準(zhǔn)備工作包含很多的信息：
本公司的優(yōu)勢行業(yè)是哪一些？
有什么樣的成功案列？
針對客戶還可以提出有沒有競爭對手的合作案列？
如果操作合作程序？
如何授權(quán)？
如何付費(fèi)？
你能給企業(yè)提供什么？
如果合作你有多大的安全系數(shù)？
能夠給企業(yè)提供多少專業(yè)保證？ 企業(yè)的需求是什么？這個(gè)需求是緊急而必須的么？
這個(gè)需求滿足的通道是什么？
如果采用獵頭的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？
說白了，這個(gè)準(zhǔn)備工作就是你要針對不同客戶做不同的解決方案，而且這個(gè)方案 是專業(yè)和有效的，這無疑會(huì)大大提高你的BD成功率。
BD推進(jìn)如何做好BD推進(jìn)也是一門學(xué)問。BD的成功不是你一通電話或者一個(gè)拜訪就可以完成了事，這是一個(gè)持久的客情維護(hù)合作關(guān)系。很多BD人員每次打完電話都說這個(gè)企業(yè)沒有需求，他不想用獵頭云云。確實(shí)，在企業(yè)的不同發(fā)展階段上，不是每一個(gè)企業(yè)有能力或者有想法去用獵頭的，所以我 們只能突進(jìn)有能力使用獵頭的企業(yè)，既然是這樣，那就需要做一些書面的工作，多了解一下企業(yè)的情況，你收集的信息越完備，你對合作的促成就多一份把握。 在這個(gè)過程中不妨有以下幾個(gè)步驟：
了解企業(yè)的情況：是否有需求？是否用過獵頭？其操作是否規(guī)范？是否是你的對 口行業(yè)？ 電話介紹、資料傳遞、目的性拜訪 有合作意向，進(jìn)一步商討細(xì)節(jié) 無合作意向，則做客情維護(hù)，電話、郵件、聚會(huì)其他的活動(dòng)中增進(jìn)雙方的了解， 加強(qiáng)聯(lián)系！
