獵頭學院
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獵頭在尋訪到新的候選人時，往往要從陌生人開始建立聯(lián)系與信任，而信任是人與人溝通的基礎。人接到陌生人的電話多少都會懷疑甚至抵觸，并且與候選人每個不同的溝通階段都應有不同的技巧。
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獵尋人才中，有一個過程是必不可少的，那就是看簡歷。獵頭幾乎每天都需要通過查看簡歷來對人才進行初步的判斷和評估。作為專業(yè)的獵頭，如何有效地進行簡歷評審可以說是一項基本功，而練就良好的功力需要具備以下幾個要素：
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獵頭可以自由選單、做單，而推薦候選人的環(huán)節(jié)則需要獵頭多花些心思。獵頭在做單之前先不要急，首先要做的是對選好的職位進行分析工作。
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獵頭完成選單后，就要針對職位需求對候選人進行篩選，同時還需要對簡歷的匹配程度和真?zhèn)芜M行評判。在這一過程中，獵頭還有幾個關(guān)注點如下：
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作為一名獵頭，你或許擁有許多候選人，手里資源多，但這并不代表你的成單率會高、業(yè)績會好。資源多，只為你節(jié)省掉打CC的時間，卻沒辦法直接轉(zhuǎn)變成擁有的財富。重要的是不能讓資源浪費甚至流失，而與候選人保持聯(lián)系則非常重要。
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候選人資源是獵頭賴以生存的根本，而人才資源的積累正需要獵頭全心投入、花功夫去做。獵頭們積累候選人資源的有效方法。
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在工作中，大家都盯著領(lǐng)導的位置，因為領(lǐng)導意味著手上有更多的權(quán)力和主動權(quán)，也有更大的利益。所以領(lǐng)導和員工之間其實也有斗爭，有些能力強的員工，可能會把領(lǐng)導給架空。獵頭談如何判斷一個領(lǐng)導，他是有實際權(quán)力的，還是說已經(jīng)被架空？
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對于一些管理者而言，一些棘手的員工對我們來說簡直就是心頭大患。獵頭教你，如何管理那些棘手的員工。
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在工作中，一個人的工作能力固然非常重要，但是領(lǐng)導也是不可或缺的一部分，一個好的領(lǐng)導能夠讓你的職場更加順利，能成為你工作中的指路導師。獵頭講如果你碰到的領(lǐng)導有以下這三個特點，那么盡早辭職吧，做再久也沒有什么意義。
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當領(lǐng)導需要有威信，威信何來？賞罰分明是關(guān)鍵。賞比較容易，無非就是在人文關(guān)懷，小恩小惠，好處機會等方面做做文章，基本上做起來沒啥難度，但是罰就不太好實施了，輕了沒人當回事兒，重了可能激發(fā)矛盾，適得其反。獵頭講怎么做才能達成所愿呢？
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作為一名獵頭顧問，都希望得到客戶對自己的信任與認可，成為獵頭愿意交流、喜歡交流的對象。然而，還是有很多獵頭并不清楚HR的喜好，摸不透HR喜歡跟什么樣的獵頭打交道。
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很多候選人會向獵頭顧問詢問怎么才能寫好簡歷。有經(jīng)驗的人會告訴你職位要求是什么就寫什么；也有人覺得簡歷只是化繁為簡的展示方式，只要是內(nèi)行人肯定會看得出候選人的價值；更有人為了獲得面試機會“加工”簡歷，然而卻傷害了獵頭過程中很重要的因素——誠信。
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有時候，獵頭掌握了人才的跳槽意向，但可能一時還沒有合適的職位進行推薦，此時萬萬不能放置人才在一旁不管，而是應該對人才的轉(zhuǎn)職需求做一個前期的了解與備案，等到有職位需求時便可快速匹配推送到位。那么，如何做好這個前期的跳槽意向調(diào)查和備案工作呢？
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對于獵頭來說，如果想在一個行業(yè)有個長期的發(fā)展，就必須要懂得維護自己和候選人的關(guān)系，這樣不僅能隨時掌握候選人的動態(tài)，還能更快速地掌握整個行業(yè)的信息。
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獵頭不僅是為人才提供轉(zhuǎn)職機會的介紹人，更是人才職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃師和咨詢顧問，其顧問的身份主要體現(xiàn)在其專業(yè)性的服務上。那么，專業(yè)的獵頭服務都包含哪些方面，候選人希望從獵頭那些得到哪些幫助呢？
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有些企業(yè)在面試后的“準備期”就要求獵頭對該候選人進行背景調(diào)查，這是企業(yè)方“不專業(yè)”的表現(xiàn)，專業(yè)的獵頭顧問應拒絕并說明原因。
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作為獵頭通常跟候選人第一次接觸都是通過電話溝通，所以首次溝通非常重要，雖然不能面對面談話，但是通過聲音也可以判定候選人的意向，以及對新工作是否感興趣。所以作為獵頭絕對不能忽視首次電話溝通。
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對于獵頭來說，不僅要有挖人才的能力，更要有候選人的資源積累。這樣，當你發(fā)現(xiàn)有不錯的職位并想要推薦候選人時，則不需要花那么多時間在CC上。當然，只有資源的積累并不代表你就可以獲得更高的做單成功率、收獲更多的財富。
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無論何時何地，團隊都是一個群體，需要大家配合、融入。職場中的工作不是一個人的工作，而是一群人為同一個目標奮斗的工作。因此，擁有團隊意識，快速的融入公司的團隊中，使自己成為不可或缺的一員，就顯得尤為重要。
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身處職場，職場矛盾是我們在工作中會遇到的問題。不管你從事什么行業(yè)都難以避免職場矛盾的發(fā)生，在獵頭行業(yè)亦是如此。面對職場矛盾，我們不同的人有不同的解決方法。那么，我們在工作中要如何巧妙的化解職場矛盾呢？
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創(chuàng)新是一個企業(yè)不斷發(fā)展的基礎和源泉，失去了創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展將停滯不前。在快速發(fā)展的社會停滯不前就意味著被對手打敗，最后被社會遺棄。對于任何一個企業(yè)來說，不斷創(chuàng)新永遠都屬于他們的工作重點，企業(yè)的員工也要時刻把創(chuàng)新放在本職工作中。
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眼下很多其他行業(yè)的人都轉(zhuǎn)行進入獵頭行業(yè)，這從側(cè)面說明獵頭行業(yè)的前景是被看好的。高邦獵頭認為獵頭行業(yè)是一個朝陽行業(yè)。
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現(xiàn)代大部分企業(yè)不僅是通過薪酬來留住員工，更多的是通過一些隱性的福利來留住員工。由于現(xiàn)在的生活條件各方面都比較好，基本的吃穿都不需要發(fā)愁，大多數(shù)人關(guān)注的是公司的福利。另一方面，公司通過改善福利能夠更好的吸引優(yōu)秀人才。那么，企業(yè)要怎樣改變福利才能吸引人才呢？
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情緒化是指一個人經(jīng)常處于情緒快速變動的狀態(tài)，外人看似沒有理由地高興，下一秒就沒有理由地生氣了，有點莫名其妙，讓人覺得難以相處。不管在職場還是生活中，情緒化的人一般都會給人留下不成熟、情商低、以自我為中心、辦事不牢靠的印象。獵頭講如何克服情緒化？
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是非謠言就像是個不停在你耳邊飛來飛去的若隱若現(xiàn)的卻難以消滅的蚊子，明明聽到嗡嗡的聲音，讓你整天癢癢不得安寧，但是卻打不死，說出來別人也會認為你的忍耐能力差，連這點小問題也值得抱怨，著實讓人煩惱。那如何避免職場的是非謠言對自己的傷害？高邦獵頭認為，避開職場人應當注意以下三個方面。
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新人是公司階層里職位最低的一層，自然而然地很多閑雜事情就落在了新人的頭上。復印資料，或是傳遞文件、整理文件甚至是打掃衛(wèi)生或是端茶倒水。在獵頭看來，剛進入職場的人，必定是熱情滿滿的，積極性更是不用說?？尚氯嗽谑煜すぷ鳝h(huán)境后，就會開始對自己所做的雜活產(chǎn)生厭惡感，不斷地抱怨其公司環(huán)境或周邊同事，甚至會懷疑自己進入公司的初衷，覺得受到欺騙。那么，面對繁瑣而復雜的各種雜活，怎樣調(diào)整自己的工作心態(tài)？
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為什么有的獵頭那么年輕就做的很好，而有的獵頭入行那么久也沒能成為百萬顧問。一個獵頭該怎樣實現(xiàn)從零到壹的積累？如果想在獵頭這個行業(yè)走的更遠更長久，需要具備哪些素質(zhì)？
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許多企業(yè)在甄選高潛質(zhì)人才時，往往會以“績效導向”為依據(jù)，籠統(tǒng)地將高績效者稱之為高潛質(zhì)人才。高情商者并不一定是高潛質(zhì)人才。通常情商和能力素質(zhì)一樣，所關(guān)注的都只是在某種特定環(huán)境下的狀態(tài)，并不強調(diào)可塑性。當然，職位越高，其情商的重要性越明顯，因為職位越高之人必定需要跟更多的人合作、協(xié)調(diào)，并帶領(lǐng)更多的人一起工作，但這并未是唯一的要求。情商是潛質(zhì)的必要條件，但這遠遠不夠。僅僅擁有高情商，其他方面欠缺，仍然不能稱之為高潛質(zhì)人才。
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所謂謊言，有善意的也有惡意的，不同的表達方式卻呈現(xiàn)出不同的結(jié)果，善意的謊言對你有幫助，但是惡意去也有可能讓你因此走上一條不歸路。所以在撒謊之前，你一定要搞明白自己這么做的目的，千萬不能因為一念之差，就做出對別人傷天害理的事情。
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專業(yè)的獵頭絕不是人才簡歷的搬運工，而應該是人才的篩選師、分析師、匹配師，所以，如何快速高效地找到合適的人才是獵頭高效做單的關(guān)鍵。那么，如何快速找到那個合適的人呢？
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有的人覺得簡歷應該內(nèi)容豐富，把自己平生經(jīng)歷都羅列上去，才能顯得“閱歷豐富”；有的人覺得簡歷應該漂亮，既然是第二張臉，當然得有高顏值才行，然而HR是沒有那么多時間去讀這樣的內(nèi)容的。
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獵頭顧問是企業(yè)客戶與人才之間關(guān)系的橋梁，也是關(guān)系的締造者和維護者。了解客戶需求與相關(guān)職位要求固然重要，但在與候選人溝通的過程中，學會聆聽候選人的想法、了解其需求、判斷其特質(zhì)，則是提高面試成功率的制勝法寶。
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獵頭在選擇做單時也要對平臺上的職位進行招聘需求分析，進而更好地與自己手中的人才進行匹配并推薦。
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不論國內(nèi)還是國外成功企業(yè)，取得成功的重要秘訣和經(jīng)驗就是非常重視技術(shù)創(chuàng)新，同時也非常重視對技術(shù)人才的創(chuàng)新管理，這也導致在快速發(fā)展的中國，“互聯(lián)網(wǎng)+”“中國制造2025”等時代背景下，技術(shù)型人才越來越炙手可熱，成為企業(yè)發(fā)展必不可少的稀缺資源。獵頭們則需要對技術(shù)型人才這一人群的特點有所了解和把握才能更好地進行獵頭工作。
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盡管獵頭做單的流程大同小異，但細看每一個案件又因為企業(yè)、職位、候選人這些變因而產(chǎn)生不同的變化，做單的過程中也會出現(xiàn)不同的問題需要獵頭專業(yè)地做出處理。那么，獵頭如何做到把控每個細節(jié)，讓做單順利進行呢？
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相信很多獵頭都有這樣的經(jīng)歷，給HR投遞了簡歷后就像石沉大海一樣，了無音訊。究竟是哪里出了錯？獵頭在投遞簡歷之前應該怎么做才能避免這樣的問題呢？
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如何才能找到與候選人溝通的切入點，建立良好的聯(lián)系是很多獵頭頭疼的事。每天接觸、搜尋的都是業(yè)內(nèi)高端的人才，自然不會缺少跳槽的機會。如何讓他選擇相信你，將自己的未來發(fā)展托付給你呢？
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在獵頭推薦候選做單的過程中，薪資談判時非常重要且具有技巧性的，同時獵頭顧問在此環(huán)節(jié)又起到舉足輕重的作用，所以我們一定要將這個環(huán)節(jié)的每一個細節(jié)把握到，做到疏而不漏，成單機率才越大。
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在獵頭確認安排好面試的一系列問題之后，最怕聽到的就是面試前候選人爽約了。不想前功盡棄，獵頭應如何避免候選人出現(xiàn)爽約問題，如果出現(xiàn)了又如何應對呢？
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領(lǐng)導都會有提拔下屬的時候，如果你是領(lǐng)導，你會提拔什么樣的人呢？好像這個問題很簡單啊，提拔最優(yōu)秀的不就好了？如果你這么認為，那你一定沒把領(lǐng)導的用人智慧領(lǐng)悟到家，會用人的主管才不會提拔最優(yōu)秀的那個，而是提拔次優(yōu)秀的，為啥會這樣選擇呢？獵頭分享5個理由讓其不得不這么做。
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在獵頭這個發(fā)展迅速的時代，企業(yè)愿意選擇和獵頭公司合作的大多數(shù)原因是獵頭公司的服務流程，一個完善的流程也是企業(yè)選擇的標準。來看看深圳獵頭公司對候選人的跟蹤?
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獵頭公司作為專業(yè)尋訪人員，擁有強大的數(shù)據(jù)庫，可以在短時間內(nèi)滿足企業(yè)對高端人選的需求。很多時候，有些企業(yè)的職位比較重要，就需要快速彌補職位，最高效快速的方法就是與獵頭公司合作。獵頭公司可以根據(jù)企業(yè)客戶的需求，對候選人進行尋獵、篩選，在短時間內(nèi)精準、快速地找到與職位匹配度較高的人選。
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獵頭行業(yè)的發(fā)展迅速，越來越的獵頭公司出現(xiàn)在大眾的視野。為什么說獵頭公司市場只會增加不會減少?
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獵頭公司每天工作也是非常繁瑣的，為企業(yè)獵取合適的候選人，去推動企業(yè)發(fā)展，但在拿到項目也不是隨隨便便就獵取的。上海獵頭公司獵取候選人會先做哪些工作?
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獵頭公司在企業(yè)合作中也會遇到很多對于崗位的需求信息不是很清楚，那么獵頭公司如何從模糊的信息中精準推薦。
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核心人才流失是任何企業(yè)都會擔憂的問題，北京獵頭公司來教你應對核心人才的流失?
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在中國，超過42%的潛在候選人出于各種原因拒絕Offer。最常見的原因是接受了競爭對手的Offer。大多數(shù)候選人因為另一家公司給出了更優(yōu)厚的Offer而拒絕了當前公司的Offer。這是許多人力資源經(jīng)理面臨的一個較為頭疼的問題，這讓他們的工作又回到了起點。
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身為一名獵頭，在工作中遇到一些行業(yè)精英的候選人是必不可少的，而證明你是不是一個優(yōu)秀的獵頭，看的就是你有沒有能力能夠把企業(yè)里的高管挖走。大家都知道，企業(yè)里的高管多是在一家公司干了很多年才坐到這個位置上的，對現(xiàn)在的公司感情已經(jīng)很深了，如果你沒有足夠的能力對于這樣的人你是根本沒有辦法挖走的。
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職場人普遍有這樣一個錯誤的想法：只要自己能力強，遲早會被領(lǐng)導提拔重用。但是，職場中有能力的人不在少數(shù)，而被提拔的卻寥寥無幾。獵頭講下面這四種人，不管多么有本事，永遠提拔無望，快看看有沒有你自己。
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有人說，做人不能太老實，不然會被欺負。其實要我來說，做個老實人也沒什么不好。起碼不用想太多，專心的做好自己就行了。不過，想混的越來越好都是每個人所想的。而老實人，該如何做才能不被人欺負，而且還能越混越好呢?獵頭講記住這四句話就夠了，受用一輩子!
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