獵頭為企業(yè)推薦的人才都是中高端人才，他們自身的資本，能力讓他們在新的企業(yè)有談薪的驕傲，很多合適的候選人都會因為薪資談不攏而錯失工作機會，而獵頭作為企業(yè)，候選人談薪的“第三者”，能夠有效地化解兩者之間的談薪矛盾。專業(yè)獵頭就薪資問題會先做好這些工作。
招聘企業(yè)：
專業(yè)獵頭在接到職位后會先了解客戶公司的薪資概況，包括該公司的薪酬體系，薪資結構，激勵機制，福利政策等等，必要時還會了解薪酬的具體構成、內部層級分布情況等內容。一來便于根據他們薪酬范圍搜尋目標人選，二來便于在尋訪到相關人才后有足夠的優(yōu)勢去說服候選人，三來假如該客戶給出的底薪并不高，就需要更多的考慮以福利政策、隱性優(yōu)勢等方面去吸引候選人。
同時，專業(yè)獵頭還會了解客戶給出的薪酬范圍，若推薦適合的候選人，企業(yè)滿意給出的最大薪酬范圍是什么，方便獵頭與候選人溝通。
候選人：
首先，專業(yè)獵頭會了解候選人的目前薪資和期望薪資，了解目前薪資是想知道候選人目前的薪酬狀況，同時與企業(yè)給出的薪酬范圍進行計算，看企業(yè)給出的薪資對于候選人來說是否有上漲，漲了多少。期望薪資則是獵頭要看候選人自身的期望值是多少，從而進一步與企業(yè)的薪酬完成匹配。
接著，進行分析，若候選人提出過高的薪資要求，專業(yè)獵頭會與行業(yè)薪資行情做比較，或者與他自身能力做比較。如果超出了行情普遍水平，但候選人能力強，也是可以接受的；如果符合行情但完全與他自身的能力不符，那么專業(yè)獵頭會幫助候選人重新進行分析和評估，候選人到底漲薪多少合適。從候選人與該職位的匹配度：如職位所需的技能；過去工作中的表現；可以為公司帶來的資源；過去的工作經歷、教育背景；還是執(zhí)行力，領導力；一條一條分析下來，讓候選人自己來確定自己的價值，如果候選人真的值得翻倍的薪資，那么專業(yè)獵頭盡力向用人單位爭取。
最后，專業(yè)獵頭一定要清楚了解候選人的各種想法。有的候選人轉職意向性不是很強，要求薪水double可能只是為不考慮機會而找的借口，這種情況下再多勸說也只是徒勞；有的候選人確實是在考慮機會，但是想試探一下用人單位的底線，當然如果能夠多爭取一點薪資福利肯定更好；還有一種候選人的確是看重薪水，一定要翻倍才考慮機會。了解了候選人的本意，我們才能針對性的解決問題。
除此候選人之外，專業(yè)獵頭還會考慮市場需求。如果市場上真的是非此人不可，那么獵頭就會協(xié)商雙方，盡量滿足雙發(fā)的需求。身為獵頭一定要對雙方的薪資水平、態(tài)度有一個極為清晰的了解，并根據不同的情況進行針對性的溝通與爭取，才能不讓offer卡在薪資這個環(huán)節(jié)。
